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【万鹏讲述】低成本获取几十万用户的套路|新互联网模式下短视频营销

2018-02-06 14:27:03 admin 291

为什么选择短视频营销?


国外有专门的调查显示,在通用搜索结果中有视频的网站与纯平面网站相比,点击率高出41%。这说明,视频比平面的图文更容易吸引人们浏览。因为视频让网站变得丰富,视频结合图文、声音、表情于一体,让用户更加真切地感受到你的专业内容和特色。Mike隋视频,飞碟说,暴走等成功经验告诉我们短视频传播性很强,轻松可以达到几百万的播放量,并且投放渠道广,转化率也较高。另外,随着现代通信技术的长足进步,4G网络全面覆盖,通信服务商流量资费下调,以及大屏智能手机的流行,移动端浏览视频变得十分方便。这为短视频的传播的创造了充分的条件。


短视频拍什么?怎么拍?


抛出一个用户关心的问题,予以解答

搜集一个你的用户非常关心的问题,然后予以专业解答。没有比这个更容易吸引用户关注的了。你的技能将为你获得大量的好感,如果有方式可以和你沟通,那么,你将收到很多来自用户的互动。视频的内容既可以是演示解决问题的过程,也可以是解释原理。解答的针对性和操作的便捷性总是必不可少。


讲一个故事,表达价值主张

现在的人不喜欢看广告,都喜欢听故事。所以,把品牌化为一个元素或一种价值主张,去融入一个富有感染力的故事,就可以很好地吸引用户的注意力,打动他们,并让他们分享你的视频,你的品牌也就获得持续的传播。至于故事的题材和角度,可以考虑创始人的故事、产品的故事、团队的故事、与产品相关的用户的故事等。


使用一个代言人,与品牌建立关联

找一个人做位品牌的代言,但并不一定是明星,也可以是普通人,甚至是一个动画人物,或者一个物品的拟人化。关键是对这个代言人进行包装,赋予品牌内涵。可以给代言人设定一个故事,也可以是围绕它,对产品做一些周边的创意改造。

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互联网短视频营销的套路


1.诉求清晰,是为了传播品牌还是实现转化?如果转化是下单,那么一定需要持续性的营销,单次效果不会很好。


2.内容策划一定要结合产品和诉求,形式需要脑洞大开。根据产品不同调性,视频可能需要走心的,无厘头的,卖肉的,魔性的,干货有价值的,吐槽的等等形式,但是无论用哪种形式,需要结合产品价值,策划需要有创意。


3.产品植入一定要巧妙,但凡广告明显的内容很难得到大规模转发,除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感,这种价值可以是深度或娱乐的,但是每个人的价值点不一样,所以很难做到一个所谓的最高价值视频。


4.视频长度需控制在5分钟以内,注意节奏。便于传播和无WiFi的情况打开。因为我们做过调查,超过5分钟的视频,有95%的人不愿意用流量观看,但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看,其次,短视频的节奏一定要快,包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神,导致根本看不到最后就关了。


5.视频发布的时间最好是星期六上午10点,且避开大事件。因为大部分人在家,有WiFi,刚起床会刷朋友圈或者微博,更容易看到。



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